企业老板想省钱，该如何省？从哪省？为什么省？是否能省？省多少？一文告诉你

在当今的商业环境中，“降本增效”是所有企业的共同追求。钱难赚，许多老板开始思考如何为企业省钱。

但残酷的现实摆在面前：如果没有数据，企业甚至不知道如何省钱，也难以抉择从哪省？为什么省？是否能省？省多少？

这省钱四问，让许多依赖直觉和经验决策的管理者也陷入迷茫之中。

在缺乏详细数据支撑的情况下，企业管理者面对这些问题的回答往往依据猜测，或是对业绩不理想部分直接一刀切。这种盲目行动，轻则效果不明显，重则可能误伤核心业务、人才，进一步导致业绩下滑。

那么，企业应该怎么做呢？答案是利用准确且细致的数据、清晰且完整的流程。

企业拥有大量数据，当将数据细化、整合、分析之后，上述所有问题便变得清晰、透明、可量化。

（机汇云CRM-市场管理数据流转）

（机汇云CRM-销售管理数据流转）

（机汇云CRM-服务管理数据流转）

（机汇云CRM-存货管理数据流转）

2.解答“是否能省？”与“省多少？”：数据提供了量化的基准

1）通过历史数据，企业可以进行渠道、历史时间等对比，从而设定科学的目标与底线。

• 如：销售漏斗的泄漏点。 CRM清晰地展示线索从进入到成交的每一个阶段转化率。如果市场部花了20万带来了500个线索，但95%在销售第一阶段就流失。

这本身就是巨大的成本漏洞。数据告诉你：该部分能省，而且应该从优化线索质量或初期跟进流程入手。

2）通过分析CRM客户价值，企业能计算不同客户群体的价值，并与获取他们的成本对比。

• 如果你发现某个渠道获取的客户，其服务总成本远高于其带来的利润，这就是一个负收益黑洞。

数据告诉你：能省，必须立即调整在该渠道的投入策略。企业能根据数据明确哪些是高价值客户，必须投入资源维护；哪些是低价值、高成本客户可以进行策略性调整，以此确保省钱行动不会损害核心利润来源。

3）通过CRM的数据分析，企业可以简化许多繁琐的步骤、优化产品模块，增加效率，降低成本。

• 客户服务的重复性问题。 如果数据显示，30%的客服人力都在处理同一个产品安装问题，这就不是客服效率问题，而是产品设计或说明书的问题。

数据告诉你：能省，通过改进产品或说明书就能大幅降低未来的客服成本，减少人员对重复性问题的消耗，提升效率。

4）通过CRM的数据分析，企业可以判断存货库龄、步骤繁简、品类周转速率与采购预算。

• 例如，清理特定长库龄存货能直接释放等额现金并节约其年化持有成本；提升整体周转率则可降低特定比例的平均资金占用，实现可量化的成本节约与效率提升。

数据告诉你：能省，许多环节直接导致了资金占用、效率下降、仓储成本攀升、以及预算的机会成本损失，数据揭示了其对企业现金流与盈利能力的侵蚀，企业可以及时发现并且抉择是否修改。

没有数据的省钱和详细的流程，是盲目节俭。而有数据、有CRM系统的省钱，是智慧盈利，当企业的每一步都目标明确、路径清晰，企业能真正省下该省的本。

机汇云CRM，让企业成本变得可见，让效益变得可期，让每一分钱，花在更正确的地方，省的每一分钱，不再是猜测，都能有理有据。