【永康日报】三级微分销让参与者坐享其成

发布时间:2015-09-02 12:00:00


(本文章摘自永康日报)

  面对如火如荼的裂变模式,我市不少企业跃跃欲试。上个月,快鱼科技推出的快鱼购平台,甚至无需购买东西,点击关注永康快鱼购微信公众平台,系统即刻升级为东家。

  东方五金也紧跟时势,推出了微分销系统。“目前,我们有10家企业在试运营这一新的移动互联网营销模式。”东方五金网总经理厉志军介绍,以下三者都采用了三级分销模式,即微信平台、多级分销、三级分佣。

  “简单地说,这是F2C(C2B)模式,即工厂直接到消费者,此模式是一个真正去中间化的销售模式,能够低成本迅速积累百万粉丝,快速引爆市场,提高销售转化率,赢得品牌口碑效应。”

  不过,这一模式也并非一炮走红。犹如“黄姐”现在遇到的一个瓶颈是如何让下面的人发力。无独有偶,有赞商城营销经理施佳佳也遇到了困惑。3月初,有赞微商城也推出了微分销平台,与以上三者不同,剔除大掌柜、二掌柜,直取小掌柜的全员分销。不过运营下来,发现该模式只是广撒渔网,离满网都是鱼儿还很远。“80%的代理商都是打酱油的。”施佳佳说,微分销平台并不适合所有的产品。

  对此,厉志军认为,一条二维码引发的疯狂营销,模式虽好,但不见得人人都能赚钱,个中产品、运营、人脉、毅力都是影响成功的关键因素。

  “目前,我们经试运营发现最适合这一模式的是快消品。”厉志军说,三级分销未来的趋势应该还是走向区域分销,玩转分销的人不仅要清楚了解模式的真谛,还要懂得微信社交的各种功能和特点,要通过活动的有机结合,才能盘活7亿用户微市场。

  前几天,程女士被朋友拉进一个微信分销群。一进群,程女士就看到了群友的一张晒图,图上信息显示:您的小掌柜兰花已付款,订单金额为395元,您已获得7.9元佣金。

  随后,晒图者“黄姐”@“兰花”,发出疑问:“你怎么跑到人家那边做了我的小掌柜了?这样我才拿到你所下订单的2%佣金,7.9元。”

  一听有佣金,群里顿时“人声鼎沸”,各种返利截屏、点赞不断。

  这是怎么回事?程女士查看聊天记录,才搞明白这是一个销售布衣的三级微分销平台,厂家拿出30%的利润分红。只要你在微平台里任意购买一件衣服,系统将自动生成你的ID链接和二维码图片;凡通过你的ID号购买衣服的好友就成为你的大掌柜,你将获得20%佣金,若成员(二掌柜)通过你的大掌柜购买衣服,你将获得8%返佣;通过成员(三掌柜)通过二掌柜购买衣服,你可获得2%返佣。

  “你美美地买衣,我轻轻松松地赚钱。”“黄姐”说,这是一桩坐享其成的买卖。自613日成为分销商后,不到一个月,“黄姐”的布衣馆已经有979人,推广了62单,轻松获得佣金3007.08元。

  无独有偶,一度被网络热传为天猫表亲的全球猫商城自75日上线以来,依靠三级微分销也快速实现品牌的推广。

  记者关注该商城,发现账号主体为深圳一家网络科技公司,其经营范围主要为进口商品,也是一个三级分销平台,不过门槛更低,网友只需花9.9元就可拿下代理。

  短短一个月,这一新奇模式就吸引了大批网友的关注,累计阅读量已超百万。

  对此,“黄姐”不足为奇。“三级分销最大的好处就是省去营销成本。”“黄姐”在朋友圈上留言,厂家借助三级分销系统,根本不需要自投太多人力物力等,就有成千上万的人主动帮他去卖,不需要支付业务员、经销商、销售成本、营销成本。

  跟“黄姐”一样,微商小赵也看中这一减少层级、去中心化的模式。小赵说,传统销售渠道,品牌商策划出来的产品基本是从工厂下单,工厂进行原材料采购、生产,品牌方进行品牌包装策划开始招商加盟。假设原材料成本为1元,加上企业加工费、品牌包装费、总代理提成、省级代理提成、市级代理提成,以及零售商超利润等,到消费者手中的商品价就变成了8元。

  而采用分销系统推广的话,产品经由企业生产后,品牌方通过电商平台销售,只要在原材料采购成本基础上加上加工费、品牌包装费,消费者只要花费5元就能购入。“此外,品牌方还会返利一部分给消费者,因为消费者帮忙做了口碑分享和推广,赚得合理红包。”小赵说,而返利带来的口碑和推广将是无限递增的数字效果。

  全球猫商城代理人员王浩推算,理论上来说,每个人推广30个朋友成为店长,到第三级的话就大概有20000多个朋友帮你推广,以每个家庭按正常消费500元来计算,那就是1000多万元的营业额,所以代理的收入就是10万级别。

  买单品即可升级为掌柜 轻松获得佣金

  省去营销成本 消费者裂变为经销商

  未来可转向区域分销 以活动为载体盘活微市场

  2015年的微商又迎来了新的惊艳,一种全新的微商模式——微分销正以星火燎原之势,席卷整个微市场。消费者通过一条二维码即可晋升为经营者,不用囤货,不用投钱,足不出户,就能轻松赚钱。

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