14年来公司最不想让外界知道的一个赚钱秘密!(企业老板必看)

发布时间:2014-10-27 12:00:00

你想拥有一个永远不会离职的“金牌业务员”吗?

亲爱的朋友

今天你有幸看到这封信,说明我们有缘,第一次见面没什么可送的,就送给你一个网站怎么来生意的方法吧!这是我在东方五金创办之初来到公司,14年来不公司断研究网络营销发展所获得的经验。相信只要你肯花5分钟时间看完这封信,你就知道这是你今生收到的最珍贵的礼物。


公司老总叫厉志军,是中国电子商务协会网络营销推广中心副主任、中国青年企业家协会会员、实战网络营销专家、浙江金华优秀青年创业导师、《营销型网站标准》作者、东方五金网董事长。小编我会用尽14年来所获得的经验,把你的企业网站打造成“金牌业务员”。(当然,我有足够的证据证明这一点)!


在这14年中有很多人来询问老总关于网站怎么赚钱的问题,小编偷偷的总结了下,有以下二个问题:

第一个:我的网站做好很久了,但是没有客户访问,为什么?

其实一个好的网站应该让百度、谷歌能够自动收录大量的信息,让目标客户能够搜索到,有些网站根本没有这样的构架,甚至根本没有这样的功能,又不推广,所以就不会有好的流量。


第二个:客户来了我的网站,但是没有打电话也没有成交,为什么?

网站的内容都应该是给你的目标消费者看的,而且要把目标客户的需求认真分析,把客户的需求表现到网站上,如果你的网站只有几张产品的图片甚至没有产品,客户为什么要打电话给你呢?


那么问题来了,结合上面2个问题,我也给出了2个解决方案,

第一:让更多的目标客户来访问你的网站

方法其实就二点:

1、付费推广(效果快、够精准

百度这个“业务员”一定要聘请,可以让网站的关键词短时间内排到百度首页,目标客户搜索到你的机会多了,流量自然就上去了。但90%的企业花了冤枉钱,投百度也是有技巧的。


这个百度不会教你,我教你,最省钱投放的方法需要要考虑不同区域(同一关键词、价格,不同区域百度排名不同)、不同时段(黄金时间竞争压力大,排名第一价格更高)、不同浏览器(同价格、关键词,不同浏览器排名不同)、定预算(比如每天就固定投100元)……


2、免费推广(效果慢、排名稳定)

搜索引擎优化SEO(定期更新公司新闻,多去B2B网站、论坛、微博、分类信息平台上发布企业信息,但同一信息不建议多发),这个可以让员工做,也可以外包给网络公司做。免费推广一般要3个月才能看到效果,如果网站关键词百度指数很高,就需要投付费了。


第二:目标客户来到你的网站后,获得更多的询盘

我们换位思考一下,假如自己是客户,看完网站为什么会选择和你合作,其过程不在乎以下四个步骤:

第一步:目标客户来到你的网站,说明有需求,所以网站产品定位要明确

第二步:产品定位好后,就开始考虑你能满足客户哪些需求,而不是说你有啥优势。

第三步:打消客户恐惧,展示自己的实力,增加信赖感。(添加成功案例、客户感言)

第四步:很多客户都会有犹豫的心理,然后分析客户需求,找到能打动他的地方;给客户好处,让他立刻行动。(如门业:现在下单,就送样品门)


符合以上4点条件的就是有卖点逻辑的营销型网站。解决了网站流量和转化率的问题,你的网站就相当于一个永远不会离职的“金牌业务员”了。


下面以我的客户网站为例


看上图可知,营销型网站的页面不像普通网站只有一屏。

1、开头第一屏先展示了公司的主营产品(产品定位明确),下面再介绍公司的产品分类;

2、接着在介绍我的产品能满足各种活动需求、产品的质量、产品的优势。(解决客户需求

3、介绍完产品,再放客户成功案例,增加公信力;在说一句:七星椅套,洗后免烫,每年帮你省10万。(打消客户恐惧

4、最后再放一些公司新闻、行业咨询、常见问题。(解决客户问题

总而言之,就是要让目标客户打消与你合作的疑虑!


也有人问营销型网站做好之后,我们的服务就结束了吗?恰恰相反,我认为我们的服务才刚刚开始!

网站评估系统


(上图为百度统计查看网站访问量)


(上图为热点图,越红的位置说明客户点的次数越多)

通过以上数据可以分析出你的网站哪里是客户比较关注的地方,哪里是需要修改和改进的,从而提高网站的转化率。


还有我司每个月还有一次效果评估会,评估你的网站做出来为什么还是没有生意,帮你分析结果。同时还有帮你们的员工培训网络营销知识,让员工可操作、可落地的管理网站。


他们都选择了和我合作



客户感言:





客户的信任,是对我最大的支持!


如果你还有什么疑问的,可以马上咨询我,并且还你送价值168元的《营销型网站标准》书一本




关键词:全网营销、营销型网站网络营销

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