永康日报:金错刀教你做五金行业的“小米”

发布时间:2014-09-29 12:00:00

9月18日,在会展中心举办了一场千人大会“小米进永康”,而在大会前一天,通过微传单就报名了300多名学员。


  “必须学会吃软饭”、“惟脑残者生存”、“天道不酬勤”……18日,一场时长八小时,非常态的头脑风暴在国际会展中心悄然刮起。“小米”营销顾问、中国互联网“微创新之父”金错刀用400多张PPT揭示了“小米”营销内幕,让现场的我市企业家们顿感“三观尽毁”,震撼上演了一出千人“齐出轨”的行业大戏。

  课后,东方五金网小编及时整理了金错刀演讲中的几大主要观点,以飨读者,希望能对冲击互联网还在迷茫的企业主有所启发。


观点一:企业必须学会“吃软饭”

  上午9时,一开课,金错刀就单刀直入地抖起“干货”:在互联网时代,传统企业必须学会“吃软饭”。这样,未来才有出路,才能不被互联网“干掉”。所谓“吃软饭”,就是一种新型的商业设计,不依靠卖硬件赚钱,不只是做制造,而是靠软件和增值服务来赚钱。

  

   在金错刀看来,假如是和互联网相关的企业,没有自己的“软饭”产品,未来必死;而对传统企业来说,假如学会了“吃软饭”,就可能会以另外一种方式超越对手,实现“弯道超车”。


   说到这,金错刀拿起了讲台上的一款白色水杯,做起展示:“这款杯子卖399元。我愿意花几百元高价买入,是因为我喜欢这种简约时尚的调调。另外,它还抓住了用户喝水是为了健康的需求,具有帮我们统计每天必喝的水量,以及提醒及时补水等功能。这款水杯依靠软件增值了服务并营销成功,作为‘口杯之都’的永康企业,完全可以举一反三,在口杯上多创新。”


观点二:微创新就是“一针捅破天”

  站在传统企业的角度来看,到底什么是互联网的幕后黑手?就是微创新的方法论。什么叫微创新?金错刀认为,就是一切以用户为中心的应用创新,微小硬需、微小聚焦、微小迭代的方式。


   “微创新假如用一句话来形容,就是‘一针捅破天’,现在是一个拼产品的时代,产品必须‘一针捅破天’。”金错刀说,“一针捅破天”的关键点在于要找到用户最痛的需求点,然后把这个产品做到极致,超级极致,让自己都爱不释手,彻底从生意人转变成产品人。


   在传统五金的工业时代,很多企业惯用专家思维,喜欢根据自己现有的技术不断拓展、叠加产品功能。做电商也一样,更多的企业选择了把线下的产品直接搬到线上去卖。这很容易落得惨败的结果,因为他们强调了个人主观意识,却忽略了用户的体验思维,更别说深刻理解“脑残是用户体验的最高法则”定义了。所以,金错刀给传统企业提出的建设性意见是试着像“脑残”一样去思考,像专家一样去行动,找出国民性的痛点,以精益求精的方式打造一个“爆品”,“一针捅破天”。


   “永康的企业家也要像马云那样,做企业就要做扬子江的鳄鱼。因为你们肯定比外来的竞争对手更了解当地和用户,也更具有借助互联网让产品和公司变凶猛的能力。抛弃繁杂的技术路线,寻找打动消费者内心的最直接路径吧。”金错刀寄语我市企业家。


观点三:导入“痛尖爆思维”吸粉营销
  进入互联网时代,怎样引爆微创新是传统企业转型升级的关键之举。不过进行微创新的关键之道,就是以产品为核心,引爆来自用户的潜在能量。金错刀认为,充分发挥痛点思维、尖叫点思维、爆点思维,才能搞定用户。要以是否能让用户“爽爆”为衡量产品好坏的标准;要设计流量产品带动爆品营销,切掉海量模式,专注只做一个“爆品”;要让用户参与调研、设计、营销的方式引爆社交传播,把做产品、做服务、做品牌、做营销的过程全开放。


   “找痛点是一切产品、创新、营销的基础,你去关注就会发现用户想的跟公司想的真不一样。不过,人人都是首席痛点官,我们企业要懂得发动他们共同参与,结合数据挖掘来找到尖叫点,并制造出口碑产品。同时,还要学会社会化传播来不断制造引爆点,学会卖萌和病毒式有效营销,积累更多粉丝帮你营销。”金错刀说。


   营销创新的关键是争议性,粉丝运营的关键是参与感。没有尖叫就没有粉丝,没有粉丝就没有未来。用户一直是商业世界的原点中的原点。互联网的连接,大数据、云计算等只是释放了用户的革命性力量,很多时候需要的就是给它一个小小的支点,给它一个小小的导火线,就能带来爆炸式的意料之外的惊喜收获。


   “从我接触过的永康好几家做水杯的企业来看,他们有的是技术,但都缺少参与感。他们更多的是以工厂为中心,只是对自身现有资源进行整合,殊不知,不是以用户为中心的创新都是无效的创新。”金错刀说,“来永康听到最多的是重复强调永康产业的特殊性。其实,我想提醒各位企业家,只要相信不可能,那一切都会变得可能。当前,微信已是参与感第一工具,不妨从微信营销起步,颠覆你的传统思维,对自己狠一点,大干一场。”

以永康的产业基础可以产生小米级的企业,从今天开始!



关键词:微创新、微营销

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