永康日报丨社会·人物—东方五金网董事长大力(厉志军)

发布时间:2014-08-28 12:00:00

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(本文来自永康日报2014年7月22日第17版)

“你们是永康电商换市的积极推动者,希望通过这个平台,为更多企业提供电子商务服务,推动电商企业发展起来。”7月10日下午,市委书记徐华水在参观东方五金电子商务公司后说。而针对东方五金电子商务公司的下一步发展,徐华水则有更高的要求:建设跨境支付平台,为永康企业特别是传统五金制造业企业提供全方位的电子商务服务。

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一头扎入新兴行业:

互联网能改变社会

“我会进入这一行,是因为报纸上的一篇文章。”东方五金电子商务公司董事长厉志军(网名大力)是我市“创二代”的典型代表,他1997年进入浙江工业大学,学的是机电专业。

他的“创”,首先在于把握新潮流。1997年,我国互联网行业刚刚兴起,在学校接触互联网后,厉志军看到报纸上一篇主题为“互联网会改变未来社会”的报道。“能改变社会的行业一定会大有前途!”刚上大一的厉志军从此明确了一个和所学专业毫不相干的奋斗目标。

2002年,毕业后在电商企业打工两年的厉志军成立了东方五金电子商务公司,一头扎进了电子商务这个新兴行业。

一开始这个行业并不被看好。“很多人都认为电子商务服务行业是一个低技术含量、低营收的行业。”厉志军告诉记者。早前,互联网营销的模式尚未形成,企业网站最大的作用是作为企业的展示窗口,是企业营销的附属产品。低技术含量、低营收的误解不只存在于客户群,甚至连许多同行自己都这样认为。

在房地产、金融产业的大潮中,电子商务的工作方式和非爆炸性增长的盈利模式显得有些平淡。“很多人都对自己的主业羞于启齿。”厉志军说,所以始终在行业内坚守的人也就少之又少了。

厉志军也动摇过,不过他的徘徊始终在电子商务的框架之内:是要坚持以自己开发的产品为主打,还是为其他电商代理网络业务?东方五金进行了代理尝试,事实证明,比起坚守主业,同样作为新兴行业的代理业务显然不是出路。

直至近几年,国内电子商务的形势才逐渐明朗起来,东方五金电子商务公司在全网营销领域占据了越来越多的市场份额,越来越多的客户开始尝试全网营销,也确实从中获得了不错的盈利。

“直到现在,社会大众、企业才慢慢接受互联网确实能改变社会。”厉志军说。这是新事物在成长中得到的印证。


坚持中创新:

从“做网站的”到“全网营销”

“我最不喜欢的事情就是人家跟我说,你们就是做网站的呀!”厉志军说,“其实不是这样的,网站只是我们卖出去的产品方案的载体,在这个产品的背后,我们还在帮助客户策划有针对性的营销方案。”

最早的时候,东方五金和很多电商服务公司一样,仅仅是为客户设计展示型的网站——对于大部分公司而言,这种网站更像一种为完善形象而做的附属品。

如何让客户从互联网中获取最大的利益?厉志军开始了他“创二代”历程:“东方五金网”开始帮助客户设计网络营销方案:从单纯的传统营销到PC互联网营销、再到移动互联网营销,最后向全网营销转型,东方五金和客户共同成长起来了。

欧橡工贸有限公司的楼广扬正是东方五金全网营销方案的受益者,作为全市保温杯企业的一员,自从2011年12月建立公司以来,欧橡工贸就建立了公司营销型网站。现在,公司销售额的95%以上都来自网站,并且始终呈现增长趋势。楼广扬告诉记者,欧橡工贸去年的销售额是前年的两倍。“人一旦选择坚持去做好一件事情,就必然会想着创新。”厉志军选择的创新,既包括公司产品,也包括管理模式和公司平台建设。让公司平台化,就是东方五金电子商务公司的目标和工作模式:公司既是员工创业的平台、也是客户营销的平台,同时还能成为社会发展的平台。

郑加靖是东方五金网的总经理,同时还是东方五金网的一名股东。不过在七年前,他还只是销售部的一名普通职员。在东方五金,一共有11名股东,他们包括各事业部的佼佼者和管理人才,而员工如果能够达到某一项工作的顶尖水平,则有权接手公司的该项业务。

在员工管理上,东方五金网更是率先引进精细化管理模式。早在2004年,东方五金电子商务公司就聘了全能“总经理”——智能管理系统,成为“大数据”“云端”管理的领头羊,为传统企业走向互联网管理,小公司、大数据做好了榜样。


执着于实干:

保障主业营收和品牌增值

从2002年成立东方五金电子商务公司以来,今年是厉志军进入电子商务领域的第13个年头了。从一开始单纯的一个公司,到现在拥有针对杭州、宁波、义乌、广州、上海全国市场的机汇网,专攻永康本地电子商务服务的东方五金网、上门网,这个“创二代”的思维始终明确:“做好一个企业,保持主业盈利和品牌增值是最务实的基本目标”。

和淘宝等电子商务网站不同,东方五金电子商务公司盯准的是网络零售以外的市场。防盗门、保温杯定制、砂轮片、机械设备等许多行业都难以在零售市场中崭露头角,这些就是东方五金网的潜在客户。而相比零售,网络批发、网络招商加盟是一个更为庞大的市场。

为有需要的企业建立一个能够带来询盘量和销售量的营销型网站,同步成手机网站、微网站,实现传统营销、互联网营销、移动互联网营销,最终实现全网营销O2O(Online To Offline,即线上到线下),是东方五金电子商务公司的主要工作。

东方五金电子商务公司13年没有改名,则是为了能够在电商服务市场中挣得一份名气:“一个公司,一旦用同一个名字从事一个行业十几年,即便你从来不打广告,也必然会有人认识你。”厉志军说,“更何况我们还在不断成长,自然就能使品牌保持每年增值。”

同时还要保持的是公司主业的营收,在过去的五年间,东方五金电子商务公司在主营业务纯利润上的增收,基本都保持在10%以上。稳定发展是该公司最主要的关键词。

去年12月底,该公司还收购了网络营销老前辈“永康热线”,这是其收购的第四家网络营销公司。


承担起领头责任:

通过电子商务发展

推进传统五金转型升级

企业网站、营销策划、店铺装修、淘宝拍照……打开电子商务协会服务机构名录,我市电子商务服务第三方企业被清清楚楚地进行了分门别类。为了规范我市电子商务服务市场,纳入名录的企业将成为一个统一管理、统一宣传的整体。促进我市电子商务的健康发展,是厉志军助推传统五金转型升级的第一步。

“我一直说,当你有能力成为某个行业的佼佼者的时候,你不仅要做自己的企业,还要做好整个行业。”担当起整个行业的发展,帮助行业从商业大背景下突围是厉志军最想做的事情,他确实也在努力着。

东方五金”本来带头成立了一个网商协会。但是因为和电子商务协会功能类似,市里要求二者合并。厉志军毫不犹豫关闭了网商协会,投身到电子商务协会的发展中。

电子商务协会现在的工作内容繁多,目标却很明确:一是行业联合,二是良性竞争。

除服务机构名录外,协会目前的重点工作还包括电子商务招聘专场、电商培训基地建设以及人才库建设。

永康电子商务行业人才稀缺,为了自己公司的发展,公司之间相互“挖墙脚”的行为严重影响了行业的正常发展。这正是人才库建设的动因之一:重要人才在人才库上备案,使参与备案的公司之间都达成不随意相互挖角的共识,最终促进行业的良性竞争和发展。

“人才库真的挺必要的,省得人才总是被挖来挖去,破坏了行业环境。” 程永方的永康市天奇贸易有限公司从事的是电子秤的生产和销售,他十分支持人才库计划。

不随意挖角,公司的人才又从哪里来?厉志军又有新思路:抱团从外引进。“对内培养的同时对外引进,永康电商人才才能成为有源之水。否则同样几个人挖来挖去,根本就没有意义。”厉志军说。

电子商务健康发展的下一步就是助推永康传统五金转型升级。随着永康“二次出发”的脚步,电子商务在助推永康实业发展的过程中起到了越来越重要的作用,“电商换市”这个名词,也对永康当下的经济发展有着不同以往的意义。

厉志军下一步的工作,就是抓住“电商换市”的机遇,积极创新商业模式,促进永康电子商务行业发展,通过电子商务为永康传统制造业插上腾飞翅膀。

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