企业现金流危机有感【企业收入少必看】

发布时间:2014-05-14 12:00:00
  • 昨晚又一客户企业被抢,由于企业现金流危机,起因是担保贷款被银行收回......
    14年来是众多的中小企业支持才让东方五金网有了长足的发展,现在这么多客户出现问题,总希望能够给大家做点什么。于是写下以下文字,以供大家引发企业经营的思考。

  • 企业都有四大收入来源:
    1、主营业务收入,
    2、品牌增值收入,
    3、资产增值收入,
    4、投资理财收入。
    我们可以接受失去1个收入,2个收入;但绝对要坚守住其中的2个收入!好比开4轮汽车最好,三轮车也稳,二轮摩托车是最后不得以,独轮车就是在走钢丝了。每年不能坚守住两个收入,危险已经来临。大家觉得我们企业家一定要坚守哪两个收入?

1、主营业务收入,
这个收入最难,经营投入时间成本最高,而回报率也是最低的,但是它非常稳定,是基础,是其它收入的平台。在面对经济大环境的巨大变化中,主营业务收入是相对变化不大的。我们企业家对主营业务收入是有主动权的。

如果主营业务优化改进成先收款、再发货、零库存那将是很不错的商业模式;最好是主营业务能够实现商业信誉融资,如很多充值消费卡的模式。随着互联网的发展传统企业实现先收款、再发货、零库存,及商业信誉融资将不是梦想。

2、品牌增值收入,
品牌增值收入,是一个企业最重要的资产,它是无形资本最为重要的组成部分。相对投入的直接成本、时间成本相对比较低。但对企业的品牌操作能力、运作要求比较高;由于它是无形资本,所以变现要通过销售收入或是资产流通来实现,相对操作比较难,周期长。
品牌增值收入,虽然有弊有利,但是它是我们企业家有主动权的收入来源,所以我们一定要抓住。做品牌其实也不难,做好定位、取好名字,统一形象,10年不要动自然也就成为品牌了。这个方面我们可以提供一些切实可行的方案给大家。品牌资产流通也很容易,只要提早做出资产流通规划就可以了,不要到了资金紧张时才想起去流通自己的无形资产。

3、资产增值收入,
资产增值收入,有两个方面:
一是不动产,
二是企业资产;
但大多数人认为,只是不动产,因为不动产流通起来方便、快,企业资产相对比较难交易,流通不方便。并且企业资产中有70%是无形资产。
资产增值,是我们企业家没有主动权的,它更多的是随着经济大环境的变化而变化,特别是不动产。资产增值有可能带来巨大的回报,也有可能带来巨大的损失,更多的是不升值。所以我们要抱着增值也好,不增值也好都没有关系。
但是要把企业资产中更多的资产经营成升值,尽可能少的固定资产,尽可能多的无形资产。诚信是企业最大的资产。建立企业资产的流通系统非常重要。

4、投资理财收入。
投资理财风险与回报成正比。由于投资理财的收入成本低、时间短、回报高、管理简单等特点,为很多做累了实业的企业所追随。但投资理财专业度高、好项目对资金要求也高。

但有两种投资不是成正比的:短期借贷长期投资、小牛拉大车!这种投资风险巨大。
企业对投资理财是没有主动权的。


分析完4种收入模式,下面就是排列组合了。
由于资产增值收入,投资理财收入是企业家没有主动权的,所以我们要誓死的维护好主营业务收入,品牌增值收入。然而现实生活中我们有多少企业有品牌、多少企业品牌每年增值?现在是做品牌的时候了,更何况做品牌非常容易。说难是由于自己认识不到位,一些品牌服务机构想多收钱。

银行贷款是资产流通的一种最简单的方式,其实我们还可以有更多的流通渠道。比如外部股权流通、内部股权流通、债权流通。因为有实业所以融资可以做到三个级别:有成本融资、零成本融资、盈利性融资。
银行肯定也是希望企业好的,但是主营业务收入不能还本金(而往往很多是主营业务收入利息都不够,还需要靠抵押资产增值加贷后还利息),那是非常麻烦的。

资产购买、投资理财,都是在企业平台的基础上的资本运作;永远记住,所有资本运作的目的都是为了资本金能带来的利润,而不是资本金本身,资本金本身应该在最短的时间内,从哪里来回哪里去。

构建企业资产流通系统非常重要,上市是最好的资产流通。然而我们很多企业是不可能的,所以最可行的方案是与上下游产业企业互相持股,股权交换,提早引入战略股东,投资流通性差的大资产时就想好如何退出、变现。具体就是买地时就知道哪些公司通过内部流通就愿意接手这块地。
建立优质流通系统的步骤:
1、找到一群有事业基础和有将来的人
2、形成共同的理念和价值观
3、习惯性的感恩、分享、添柴火
4、建立有默契的利益共同体
5、周期性的重复以上动作
6、周期性的优化系统中的关键节点
大家抱团发展,以对抗外部的系统性风险。一定要避免大家对你失去信心,绝对要阻止“抢”的发生,因为一抢无形资本全部“抢”光,谁都得不到。

千万别忘记了过度资本运营一定伴生高度的资本风险,永远记住,超常规发展是会伴生极大风险的。

资本运营的三个阶段:
1、头痛医头:救火型(救火就会有损失,尽量避免)
2、好习惯:日常规划型(以年为单位来规划公司或资本运作)
3、现代型:储备银行型

成熟实体的资本运营步骤:
1、实业的稳定回报率的魅力无穷
2、以实业为连接的资本运营才是根本
3、独立运营的资本金融
4、金融业务快速发展
5、金融与实业法律脱离

用此文与身边在经营企业的朋友们分享,如果能够帮助到大家一两点,就够了。欢迎指正。


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