网络营销策略之如何做病毒和事件营销(有经典案例参考)

发布时间:2011-08-29 04:25:40

题记:本内容由网络创意营销策划顾问段平安整理发表,供大家学习。更多资讯可以关注本博主和收藏本站:www.duanpingan.com

所谓事件营销,是指企业营销决策者在真实和不损害公众利益的前提下,有计划地策划、组织、举行和利用具有新闻价值的活动,通过制造热点新闻效应的事件吸引媒体和社会公众的兴趣和注意,以达到提高社会知名度,塑造企业良好形象和最终促进产品或服务销售目的的手段和方式。。(更多实战资讯请点击:www.duanpingan.com评论留言可以推广自己的博客或网站。)

  ()团队力量

  这个是做一个事件营销的前提,没有一个团结,有计划,有目的,分工明确,各司其实,是不可能成功完成一个事件营销的。

  ()关注时事――品牌宣传促销活动

  事件营销的话题很多时候是需要企业策划营销人员自己精心策划的,而策划的事件必须与自身的宣传营销目的密切结合,通过其它行业的成功营销事件我们就不难发现,搭乘社会热点,进行品牌活动的嫁接,可起到事半功倍的效果。

  公益营销的典范:封杀王老吉事件。2008年上半年最受关注的新闻报道莫过于汶川地震。在地震捐助中,多宝集团王老吉捐出1亿元,但这1亿元却产生了更多的价值。在王老吉做出这一善举的3个小时内,百度贴吧内发帖超过14万。王老吉做了什么呢?首先,王老吉整合了消费者的爱国意愿;其次,王老吉整合了时事,也就是汶川地震事件营销;再次,王老吉整合了各大媒体资源,以论坛资源为主以及网络新闻等免费资源。通过网络媒体可以更好地实现事件营销。

  ()“事件要有公众可参与度

  事件营销失败的主因就是缺乏可参与度,营销企业站在自己的角度,一相情愿的策划一些活动,基本没有考虑消费者参与的难度,参与的成本,还希望公众广泛参与,这无异于异想天开和不可能的。

  反思:超级女声为什么轰动全国,主要是利用了手机短讯这一极易参与的互动方式,决赛时全国人民有接近三分之一都在收看、不少人都在通过拇指互动,有的还动员亲友参与其中。大众自己在娱乐自己。酸酸乳的广告歌也通过网络进入千万少男少女的手机铃声中。

  事件营销之所以效果显著,与消费者喜好热闹的天性有关,如果能够很好地策划、利用某一事件激发人们的好奇心理,企业策划营销者将会收到良好的市场促销效果。

  ()要棒大款――借助明星效应

  曾经的“车震门事件相信大家都已经很熟悉了,从照片的清晰度到前一日张如意的单飞新闻,至少有市场营销敏感度的营销策划者会感觉这是一场精心策划的营销事件。至少张如意、如意酒店、宝马、奔驰等算是赚足了眼球。孙悦就似是车震门的一个中心人物,借助孙悦的名气来炒作。。(更多实战资讯请点击:www.duanpingan.com评论留言可以推广自己的博客或网站。)

  ()公益营销――形式要多元化

  除了通常的捐款捐物、志愿服务之外,企业的公益行为可以多种多样。但是只有获得了社会的广泛关注和认可的公益行为,才能称之为公益营销。企业通过对社会问题和公益事业的关注,投资于公益事业。带来的附带宣传比单纯的广告宣传更能获得社会认同,更有利于树立企业公众形象,实现传统媒体和网络媒体宣传的增值效应。

  最后:开展事件营销要注意控制风险

任何事件营销是一把双刃剑,成功的事件营销能够以廉价的成本吸引众多消费者的关注,迅速提升企业的社会公众形象,扩大品牌的知名度、美誉度,如果运作不好可能给企业带来难以挽回的负面影响所以,企业在开展事件营销时,要注意风险的预测与控制。

a,企业营销策划者要对即将运作或利用的事件做一次全面的风险评估期。

  b.,企业营销策划者在运作事件营销时,有必要应用风险管理的理论对可能发生的风险进行自我调整,以便充分发挥事件营销的势能功效。

c,企业营销策划者时刻研究消费者的心理趋向,把公众对事件的关注度、参与度与事件影响的广度、深度紧密结合起来。

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