永康金报:永康企业借道“网络”掘金

发布时间:2012-07-18 12:00:00

  如今,永康企业主交换名片时,上面除了姓名、职务、厂名、厂址、电话等信息之外,还会在名片上标注其互联网上网址,好像这年头企业没有网站是件很丢脸的事。的确,网站现已成为企业的“线上名片”,正因如此,一股营销型网站建设的热潮正在永康掀起。

  目前,永武缙产业集群已经有12000余家企业建立了网站,这一数字还在迅速增长。

  永商网络营销的“三角理论”

  近些年,永康人在淘宝网、阿里巴巴上致富的神话不绝于耳,网络给企业带来了越来越多的商机,因此,永康企业也对网络寄予厚望。

  “我爸让我来学习一下网络营销。”钱文礼是浙江和佳工贸有限公司未来的接班人,日前他来到永康市东方五金网络培训中心接受系统的网站营销培训。钱文礼说,父亲希望他通过网络营销,将家中处于起步阶段的保温杯厂生产的产品分销给消费者,减少中间流通环节。

  钱文礼介绍说,尽管父亲不再年轻,但是对于网络有着很深的认识。他和父亲分析过,传统的营销渠道是“点对点”,也就是一个从生产商到中间营销商,再到消费者的传递过程,而网络则是“点对面”的过程,直接省去了中间环节。钱文礼形象地比喻道,这就如同一个直角三角形,第一种营销模式是走了直角的两边到达目的地,而网络营销则走了另一条斜边。

  “今年,公司专门成立了网络营销部。”浙江忠恒门业有限公司网络营销部主管岳长钧说,从去年公司建立网站以来,几乎每个工作日都有客户通过网站进行咨询。发现其中暗藏的商机后,今年公司单独设立了网络营销部,并在百度、搜狗两大搜索引擎中投入10万元做网络推广,而企业也根据不同门类产品的点击量,来分析市场。

  网络营销一个新兴的市场

  永康资深广告人胡胜军,今年2月份放弃了打拼18年的永康广告市场,转而投向产品的网络营销。他自信地告诉记者,目前永康工商注册的企业中90%以上都拥有网站。

  “真正通过网络赚到钱的人,在永康就数早年做淘宝的了。”胡胜军说,如今这批人除了在淘宝网、阿里巴巴上销售产品,都开始组建独立网站。他认为,商城类网络平台,产品同质化现象严重,为了能从三百多万家网店中脱颖而出,必须在商城类网络平台上投入大量广告。既然有这么大的投入,不如建立独立的网站进行营销,提升竞争力。

  事实上,永康市各企业还有一批“沉睡”中的企业网站。这些网站目前还没有发挥出其营销价值。营销型网站是这个行业,未来的发展形势。

  “很多企业投入资金建立网站只是追求形式,不懂得评估和维护,更没有通过合理的利用来创造价值。”胡胜军说,据统计,目前有72%的企业网站日均流量(每日访问人数)在50以下,93%的网站日均流量在200以下,日均流量在1000以上的只有0.3%。超过九成的网站没有成为企业网络营销的有力工具,相反,成了企业“标配”的摆设。

  永康市东方五金网总经理厉志军说,目前,国内中小企业的现状是要么懂营销的不懂网络,要么懂网络的不懂营销,而企业又深知,网络将给企业带来新的机遇,因此,未来网站营销培训、网络构建将是一块“大蛋糕”。


永康网络营销课堂。

  业内:

  网络营销、建设需长期投资

  “网站还没有下水,就已经死在沙滩上了。”日前,中国电子商务协会网络推广中心副主任轩鹏来永康授课时说,网络营销是一门新型学科,包括网站建设、网站推广,目前互联网流行的搜索引擎优化等,这些在学校的教科书上根本看不到。那么,如何更快地将企业网站推广出去?这就要求企业组建自己的网络营销团队,并且最好将一些技术性工作交给专业的公司去做,比如说网站升级、优化、空间的选择等。

  轩鹏强调,企业建立网络、开辟营销之路,是个漫长的过程,不可能立竿见影。一个网站不是上线就固定不变,需要定期地对网站进行自检、技术更新,还有内容建设、超链接建设等等,企业不能停留在“互联网营销就是免费的宣传”的阶段。企业在投资建设网站时,应有长期而持续的投入。

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